Blog de Mario Rex Estebanez

Descarga el Caso de negociación que se encuentra en el material de apoyo de la unidad. Una empresa de muebles de oficina ubicada en Berlín tiene un proyecto para exportar sillas y escritorios a México, y ha elegido tu empresa de publicidad para que diseñes una campaña publicitaria en las tres principales ciudades (Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey). Considerando que los negociadores alemanes tienen el siguiente modelo de negociación, completa el siguiente cuadro con el estilo en México y diseña tres estrategias, tomando en cuenta el método, modelo, así como protocolo y cultura de negocios. Modelo de negociación comparativo entre alemanes y mexicanos: Características Alemanes Mexicanos Respuestas Filosofía del proceso negociación Lograr su objetivo, muy puntual. Puntuales, con un plan de trabajo bien diseñado. Ganar-Ganar. Concepción de contraparte Neutral, cortante. Cordial, abierto...

Buenas tardes compañeros, Bienvenid@s a mi Blog!! Modelo EEUU utiliza un modelo de negociación Costo-Beneficio. Método Negociador ·          Son competitivos y no temen a la confrontación. ·          Están orientados a obtener resultados económicos o tangibles en el corto plazo. ·          Se orientan rápidamente a la acción. ·          Le dan mucho valor a la transparencia en la negociación, están convencidos que un acuerdo debe fundarse en la confianza mutua. ·          Utilizan la persuasión para su negociación. ·          La negociación es individualista, solo una persona negocia. Rara vez forman pequeños equipos. ·       ...