Identificando el modelo de negociación de EUA

Buenas tardes compañeros, Bienvenid@s a mi Blog!!

Modelo	EEUU utiliza un modelo de negociación Costo-Beneficio.
Método Negociador	·         Son competitivos y no temen a la confrontación. ·         Están orientados a obtener resultados económicos o tangibles en el corto plazo. ·         Se orientan rápidamente a la acción. ·         Le dan mucho valor a la transparencia en la negociación, están convencidos que un acuerdo debe fundarse en la confianza mutua. ·         Utilizan la persuasión para su negociación. ·         La negociación es individualista, solo una persona negocia. Rara vez forman pequeños equipos. ·         Se tiene formalidad en los acuerdos.
Protocolo	·         El tratamiento correcto, en la presentación es utilizar Mr. ó Miss con el apellido de la persona. ·         Saludar de mano, podemos dar nuestra tarjeta de visita. ·         El ritmo de las reuniones de trabajo suele ser bastante rápido, , les gusta conocer los puntos de la negociación de forma inmediata. ·         Son buenos negociadores, tratan de forma directa e inmediata los asuntos. ·         La vestimenta en empresas grandes y sector financiero es Formal. ·         EUA es un país ·         multicultural, su integración social está conformada por ciudadanos de diversos países.
Cultura	·         El estadounidense tiene falta de memoria histórica, su orientación está enfocada hacia el presente y el futuro, por lo que, si existió alguna mala experiencia con la contraparte, tomará sus precauciones, pero estará dispuesto a volver a negociar como si nada hubiese pasado. ·         En EUA se respeta mucho la ley y el orden, pero sobre todo la abundancia económica, esto provoca esquemas de comportamiento y actitudes diferentes respecto al trabajo. Se reconoce la eficiencia y el trabajo duro y se desprecia a aquellos que no han alcanzado el triunfo económico, lo que se atribuye la falta de capacidad o dedicación. ·         Reciben regalos en épocas especiales del año, sobre todo en navidad, pero desconfían recibir un regalo el primer día que conocen a su contraparte.
Estrategias y tácticas de negociación	·         Piensan lógica y linealmente. Cada asunto es tratado según su propia importancia, e independientemente de los otros. ·         Lanzan una oferta inicial elevada para tener margen para hacer concesiones en caso de ser necesario. ·         Son oportunistas, persistentes y están dispuestos a correr riesgos. Suelen explorar todas las opciones cuando la negociación está estancada para buscar una solución, ya que creen q siempre existe una.

Estados Unidos es uno de los principales paises con los que Mexico tiene relaciones comerciales, por lo que es importantge saber cómo negociar, para hacerlo de manera exitosa.