Actividad 4. Investigación de Mercados
Participa en el foro
“Investigación de mercados” y responde las preguntas:
Buenos días,
A continuación, mi aportación
al foro y mi actividad.
¿Qué importancia tiene la
participación del mercadólogo en la exportación de producto?
Los mercadólogos debemos
establecer planes de acción para satisfacer las expectativas de los clientes y
los accionistas de las empresas.
El plan de marketing,
que es la tarea del mercadólogo, se convierte en la herramienta fundamental de
una empresa que decide exportar sus productos o servicios y debe incluir
estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y métodos para comercializar
los productos o servicios en el mercado exterior.
Se convierte en la guía
que determina los objetivos y planes de acción, y permite al exportador tener
una visión amplia y prever posibles dificultades que presente el mercado meta y
preparar planes de acción para corregir el camino sin desviar los objetivos.
¿Qué estrategias puede
proponer el mercadólogo para identificar áreas de oportunidad en el negocio
internacional?
El análisis PESTEL por ejemplo, se
puede convertir en una herramienta básica, para que nosotros como mercadólogos logremos
identificar áreas de oportunidad en los mercados exteriores, ya que integra un análisis
del entorno político, socioeconómico y demográfico, para entender la dinámica de
los posibles mercados meta y elegir el mas adecuado para nuestros productos o
servicios.
Con base en la actividad
anterior donde recopilaste información base del país destino, determina el
objetivo y los parámetros de tu investigación de mercados, qué entornos vas a
considerar y cuáles son los factores que intervendrán. Argumenta tu respuesta.
Objetivo de la investigación
de mercado
Obtener la información
relevante acerca del mercado meta del país Chile, para conseguir la exitosa comercialización
de nuestro producto en un plazo no mayor a un año.
Parámetros de la
investigación
1.
Características del
mercado meta, información socioeconómica, demográfica, política.
2.
Exportación, si existen
tratados comerciales, barreras arancelarias y no arancelarias.
3.
Marco legal para la exportación
y comercialización de nuestro producto.
4. Competencia, empresas
y marcas que ya comercializan productos similares al nuestro en el mercado
meta.
Investiga los diferentes
instrumentos de investigación de mercados internacionales. Puedes consultar el
contenido nuclear y considerar las recomendaciones de búsqueda en la web.
·
Encuestas entre las
personas usuarios potenciales o directos.
·
Cuestionarios de
preguntas cerradas, abiertas o mixtas.
·
Fichas de recolección
de datos.
·
Reuniones de los
equipos de trabajo.
·
Fotografías y videos.
·
Observación.
·
Análisis PESTEL.
·
Modelo de las 5
fuerzas de Porter
Elabora un instrumento de
investigación considerando el producto a exportar y los parámetros definidos.
El instrumento
utilizado fue el de Fichas de recolección de Datos
Para esta asignación, hemos elegido como producto de oferta
exportable, al Mezcal, bebida alcohólica con origen en la región de Oaxaca y
Guerrero. Se promoverá su comercialización a Chile, país con el que se tienen
distintos tratados comerciales, y es un país destino favorable para el Mezcal.
El proceso de exportación abarca diferentes etapas de preparación de
la empresa, del producto y del mercado. Por lo general se inicia en aquella
empresa que tiene un producto competitivo en el mercado nacional y desea
venderlo al extranjero.
Otra importante tarea es mantener el contacto con Cámaras y Asociaciones empresariales para el establecimiento de Proyectos de Exportación que puedan apoyar a determinado sector o grupo de empresas. Estos proyectos pueden incluir actividades de capacitación, consultoría, adecuación de producto y culminar con la participación en un evento internacional o en un encuentro de negocios con compradores extranjeros.
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Concepto
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Descripción
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Comentarios
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Situación Política de Chile
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Sistema político estable y democrático. Chile se ha convertido en un
líder regional, debido a su estabilidad democrática que garantiza un ambiente
seguro para hacer negocios.
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Los intereses de la política exterior de Chile se alinean a nuestro interés
comercial, ya que buscan promover los intereses económicos de chile y la asociación
comercial con otros países.
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Economía
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La economía de chile es la sexta mayor economía de
Latinoamérica en términos del PIB. (Banco mundial, 2018)
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Sus principales sectores son servicios, mineros,
exportaciones. Chile posee la renta per capita más elevada de América latina.
Tiene la calificación de deuda externa más favorable del continente.
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Social
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Chile es reconocido como un país seguro y estable.
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Mundialmente, Chile es reconocido como un país seguro y estable,
principalmente gracias a dos factores clave: Su funcionamiento democrático
durante las últimas dos décadas y su gran estabilidad económica.
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Exportación de bebidas alcohólicas nivel global (2014).
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$3735 millones de dólares
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El 77% es a EE. UU., y solo un 2.5% a Chile.
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Exportación de bebidas alcohólicas a Chile (2014).
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$74.5 millones de dólares
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Representa el 0.72% del mercado chileno.
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Tamaño de Mercado en Chile
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1,054 millones de litros en 2014, a un promedio de $10 dólares por
litro, da unos $10,400 millones de dólares.
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Se espera que en el periodo 2014-2018 crezca a una TMCA del 1.4%.
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Importaciones de Chile
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$291 millones de dólares
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Los principales productos de importación
fueron cerveza de malta, tequila, vino de uvas frescas, bebidas fermentadas y
vermut.
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Oportunidad de Negocios para México en Chile
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$ 93 millones de dólares. (2014)
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Las exportaciones mexicanas de bebidas
alcohólicas hacia Chile registraron una TMCA de 38% en el periodo de 2010 a
2014.
México puede competir bajo las mismas
condiciones arancelarias que Estados Unidos y países europeo.
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Competencia
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El
mezcal solo se produce en México, tiene denominación de Origen.
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El mercado chileno es prácticamente virgen
para el consumo de Mezcal, lo que lo convierte en un posible nicho para
nuestro producto.
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Referencias y Bibliografía
Banco Mundial (2018). Entorno General de Chile. Banco
Mundial. Recuperado de:
PROMEXICO (2018). Negocios México-Chile. ProMéxico.
Recuperado de:
Secretaria de Economía (2018). Oferta Exportable. Secretaria de Economía.
Recuperado de:
UNADM (2018). Contenido
Nuclear. Primera Unidad. Planeación
estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable. Proyecto estratégico
de mercadotecnia internacional. UNADM. México.
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